Uma pergunta ou afirmação que tem me intrigado bastante nos últimos dias, diante de um novo projeto de trabalho que é a criação e lançamento do Gente de Vendas – uma plataforma voltada para a formação e o desenvolvimento de times de vendas – que é: Vendas é uma Ciência ou uma Arte, ou ainda a junção das duas?
Depois de muito pensar, pesquisar, refletir, analisar, chego a minha conclusão. Vendas é uma ciência, amparada pela arte, para que ela seja, digamos mais atraente e até mais romântica.
Hum? Como assim?
Ciência, por quê:
O que é Ciência?
Ciência refere-se a qualquer conhecimento ou prática sistemáticos. Em sentido estrito, ciência refere-se ao sistema de adquirir conhecimento baseado no método científico bem como ao corpo organizado de conhecimento conseguido através de tais pesquisas. Wikipédia
Ciência representa todo o conhecimento adquirido através do estudo ou da prática, baseando em princípios certos. Esta palavra deriva do latim scientia, sujo significado é “conhecimento” ou “saber”. Em geral, a ciência comporta vários conjuntos de saberes nos quais são elaboradas as suas teorias baseadas nos seus próprios métodos científicos.A metodologia é essencial na ciência, assim como a ausência de preconceitos e juízos de valor. A ciência tem evoluído ao longo dos séculos. Galileu Galilei é considerado o pai da ciência moderna. www.significados.com.br/ciencia/
Então, por que vendas é uma ciência?
Porque é a aplicação de um conhecimento ou prática sistemática. Um conhecimento adquirido baseado num método.